En bref : chez un grossiste en prêt-à-porter féminin, les pièces taillées se vendent par packs de tailles, par exemple S/M/L. Pour composer un assortiment du 34 au 40 sans invendus, choisissez des modèles qui conviennent à toutes les tailles du pack, testez en petite quantité puis réassortissez, et misez sur la taille unique. Chez APW, les pièces en taille unique s’achètent à l’unité, sans minimum par modèle, et le minimum de commande est de 250 € au total.
« Je ne peux pas choisir mes tailles ? » C’est l’une des questions que les boutiques posent le plus souvent quand elles découvrent l’achat en gros. Chez la plupart des grossistes, les pièces taillées se vendent en effet par packs de tailles : un lot qui regroupe le même modèle dans plusieurs tailles, par exemple S, M et L. Impossible, donc, de commander uniquement des M.
Cette règle peut sembler contraignante, surtout pour les tailles 34 à 40, qui représentent le cœur de clientèle de nombreuses boutiques. Elle n’empêche pourtant pas de construire un assortiment qui tourne, à condition de changer un peu sa façon de raisonner. Voici comment.
Comment fonctionnent les packs de tailles chez un grossiste
Un pack de tailles est un assortiment prédéfini par le grossiste pour chaque modèle. Chez APW, selon les pièces, il peut s’agir d’un pack S/M/L, ou d’une plage de tailles numériques comme 38-48 pour certains pantalons. Vous commandez le modèle par pack, et vous recevez l’ensemble des tailles prévues.
Ce fonctionnement a une raison d’être. Il permet au grossiste de proposer des prix de gros tout en écoulant ses stocks de façon équilibrée, sans se retrouver avec uniquement des tailles extrêmes. Pour vous, il garantit d’avoir chaque modèle dans plusieurs tailles, ce qui évite de devoir dire à une cliente « je l’ai, mais pas dans votre taille ».
Il existe toutefois une exception importante : les pièces en taille unique. Chez APW, elles ne sont pas soumises aux packs et s’achètent à l’unité, sans minimum par modèle. Nous y revenons plus bas, car c’est un levier précieux.
Pourquoi le 34-40 mérite une attention particulière
Sur les tailles standard, vos clientes ont le choix. Elles comparent facilement avec les grandes enseignes et les sites en ligne, et ne se déplacent en boutique que si elles y trouvent quelque chose de différent : une pièce qu’on ne voit pas partout, un conseil, une coupe qui tombe vraiment bien. Sur ce segment, l’assortiment doit donc être particulièrement affûté.
C’est aussi un segment où les invendus coûtent cher, parce que la concurrence pousse vite aux démarques. D’où l’intérêt de bien choisir ses modèles dès la commande, plutôt que de compter sur les soldes pour rattraper un mauvais assortiment. Si vous vendez aussi de la grande taille, notre rayon APW Curvy, du 42 au 60, fonctionne sur le même principe.
Choisir les bons modèles plutôt que les bonnes tailles
Avec les packs, la vraie question n’est plus « combien de M dois-je commander ? » mais « quels modèles conviennent à toutes les tailles de mon pack ? ». C’est un changement de réflexe, mais il est plus simple qu’il n’y paraît.
Privilégiez d’abord les coupes qui pardonnent : les pièces fluides, les matières avec un peu d’élasticité, les coupes droites ou légèrement amples. Elles s’adaptent à des morphologies variées au sein d’une même taille, et chaque pièce du pack trouve plus facilement preneuse. À l’inverse, une pièce très ajustée ou une coupe très typée risque de ne convenir qu’à une partie de votre clientèle, et de laisser des tailles en rayon.
Regardez ensuite la cohérence entre le pack et votre clientèle. Si vos clientes du 34 au 40 portent surtout du 38, un pack S/M/L sera généralement plus facile à écouler qu’un modèle dont la grille démarre très bas ou monte très haut. Et si un modèle vous plaît mais que son pack vous semble moins adapté, commandez-le en plus petite quantité pour tester avant de le réassortir.
Jouer sur la taille unique pour plus de souplesse
La taille unique est votre alliée pour ajuster un assortiment. Puisqu’elle s’achète à l’unité, elle vous permet de tester un nouveau modèle sans risque, de compléter un portant avec une ou deux pièces de plus, ou de répondre rapidement à une tendance.
Encore faut-il bien la choisir et bien l’expliquer. Une taille unique fonctionne quand la coupe est pensée pour s’adapter : maille souple, coupe ample ou oversize, taille élastiquée ou ceinturée. En boutique comme en ligne, précisez toujours à vos clientes à quelles tailles la pièce convient selon vous et comment elle tombe : c’est ce qui lève leurs doutes.
Écouter sa clientèle avant de commander
Le meilleur outil pour composer un assortiment, c’est votre propre boutique. Notez pendant quelques semaines les tailles que vos clientes demandent, et surtout les ventes manquées : la cliente qui cherchait un M qui n’était plus disponible, celle qui a renoncé faute de taille. Ces informations, plus que n’importe quelle règle générale, vous diront quels modèles réassortir et lesquels éviter.
Regardez aussi vos ventes passées par modèle plutôt que par taille. Un modèle dont toutes les tailles partent vite est un modèle à reconduire. Un modèle dont seule une taille reste systématiquement en rayon vous indique une coupe qui ne convient pas à toute votre clientèle.
Que faire des tailles qui restent en rayon ?
Même avec un assortiment bien pensé, il arrive qu’une taille reste plus longtemps que les autres. Avant de la démarquer, essayez de la remettre en lumière : changez-la de place, montrez-la portée sur Instagram, associez-la à une autre pièce dans un look complet, ou proposez-la directement aux clientes dont vous connaissez la taille. Une vendeuse qui conseille fait souvent sortir une pièce que personne ne regardait.
Si la démarque devient nécessaire, faites-la de façon réfléchie, au bon moment et sur les bonnes pièces.
Réassortir intelligemment
L’avantage d’un grossiste qui dispose de stock, c’est de pouvoir réassortir vite. Plutôt que de tout commander en début de saison, gardez une partie de votre budget pour réassortir les modèles qui partent le plus vite, et complétez avec des pièces en taille unique au fil des semaines. Chez APW, les nouveautés arrivent chaque jour dans les catalogues du jour, la commande en ligne est ouverte 24h/24 sur MicroStore, et une commande payée le jour même est livrée en 24h en France métropolitaine. C’est d’autant plus utile à l’approche des fêtes : voir notre guide pour préparer ses achats de fin d’année.
En résumé
| Situation | Le bon réflexe |
|---|---|
| Le grossiste vend par packs de tailles | Choisir des modèles qui conviennent à toutes les tailles du pack |
| Un modèle vous plaît mais vous hésitez | Le commander en petite quantité, puis réassortir s’il fonctionne |
| Vous voulez tester ou compléter un portant | Miser sur la taille unique, achetable à l’unité |
| Une taille reste en rayon | La remettre en avant avant de la démarquer |
| Un modèle part très vite | Le réassortir rapidement plutôt que d’attendre la saison suivante |
Vous voulez faire le point sur votre assortiment de la saison ? Nos conseillers peuvent vous aider à choisir les modèles et les packs les plus adaptés à votre clientèle, au showroom de Genas comme à distance. Découvrez toutes nos collections de vêtements femme en gros, ou ouvrez votre compte professionnel.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un pack de tailles chez un grossiste ?
C’est un lot prédéfini comprenant un même modèle dans plusieurs tailles, par exemple S, M et L. Le grossiste vend ses pièces taillées par packs pour proposer des prix de gros tout en équilibrant ses stocks.
Peut-on acheter une seule taille chez un grossiste ?
Pour les pièces taillées, c’est rarement possible, car elles sont vendues par packs. En revanche, les pièces en taille unique peuvent généralement s’acheter à l’unité : c’est le cas chez APW, sans minimum par modèle.
Comment éviter les invendus avec des packs de tailles ?
En choisissant des coupes qui s’adaptent à plusieurs morphologies, en testant les nouveaux modèles en petite quantité, en écoutant les demandes de vos clientes et en réassortissant rapidement les modèles qui fonctionnent.
Quel est le minimum de commande chez APW ?
250 € par commande, vêtements, chaussures et accessoires confondus.
